يقول الخبراء العقاريون إن الركود في سوق الإسكان في كندا يترك العديد من المشترين والبائعين في حيرة من أمرهم بشأن كيفية تحديد الأسعار والمزايدة على المنازل في سوق الربيع المحموم عادة، حيث يقولون إن الأسوق الجديدة تجعل من قوة التفاوض في أيدي المشترين في كثير من الحالات، حيث ان رفع الفائدة من قبل البنك المركزي الكندي جعل السوق يتقلب ليلا ونهارا.
بالعودة إلى شهري يناير وفبراير، كانت العقارات في جميع أنحاء أونتاريو، تشهد جميعها عروض متعددة، واعلى من السعر الطلب، وشهدت الإستراتيجية آنذاك بقبول البائعين للعروض في تاريخ واحد، واللعب على أساس توقع أن تؤدي حرب المزايدة إلى رفع السعر النهائي، وهنا نرى أن المشترين لم يكن لديهم القوة على التحكم، حيث لم يكن البائعون تحت ضغط لقبول العرض الأول للعقار، وهذا يتيح الفرصة لهم بتلقي وقبول عروض مغرية بأرقام فلكية ليلة العرض.
أمجلس العقارات الإقليمي في تورونتو افاد الأسبوع الماضي بأن عدد مبيعات أبريل في السوق انخفض بنحو 41 في المئة عن الشهر نفسه من العام الماضي، و27 في المئة عن مارس، وهذا يجعل العديد من المشترين المحتملين يتريثون، ويتطلعون لمعرفة الى أين ستصل أسعار الفائدة وكيف يتفاعل سوق الإسكان معها.
اذاً ما السبب وراء استمرار ارتفاع أسعار القارات؟
في الوقت الذي ينخفض فيه الطلب على شراء المساكن، تستغرق أسعار المساكن وقتًا أطول لتسويتها، حيث كان متوسط سعر المنزل في تورونتو الشهر الماضي أكثر من 1.2 مليون دولار، انخفاضًا من حوالي 1.3 مليون دولار في الشهر الذي سبقه، لكنه كان لا يزال أعلى بنحو 15 في المئة عن العام الماضي، عندما كان متوسط السعر حوالي مليون دولار.
ومع ذلك، فإن هذا التغيير في الأسعار لم يحدث بين عشية وضحاها، حيث جاء مع انخفاضًا تدريجيًا بسبب قلة الطلب على العروض، وبداً بطيئًا على البائعين لأن منازلهم قد لا تكون قادرة على إحداث ضجة كانت معتادة عليها في السابق عندما كان السوق أكثر سخونة، ما يجعل المشترون حذرين إلى حد ما بسبب القلق من شراء منزلاً بموجب عروض واحد وليس عدة عروض.
كيف يمكن صياغة العرض في الوقت الراهن؟
إن ركود سوق الإسكان قد غير بشكل أساسي كيفية فهم المشترون أسعار القائمة المعلنة حيث العديد من العملاء لبعض وكلاء العقارات الذين أتوا إليهم في الأسابيع الأخيرة غير متأكدين من كيفية معالجة السعر، حيث انخفاض الطلب الذي أدى إلى ارتفاع أسعار البيع مقارنة بالأشهر السابقة، فقد يجعل سعر القائمة أقرب مما يتوقعه البائع، وقد يكون هناك مجال للتفاوض.
وهنا نشاهد كيف أن هذا أمر محير للغاية، عندما يرى المستهلك منزلًا مُدرجًا بمبلغ مليون دولار، فلن يكون لديه أي فكرة عما إذا كان بقيمة 900 ألف دولار أو ما إذا كان قيمته 1.1 مليون دولار أو ما إذا كان يستحق بالفعل ما هو مذكور في العرض
إن أحد أفضل الدلائل لتحليل قائمة الأسعار هو أسلوب صياغة العرض، سواء كان المنزل يقبل العطاءات في أي وقت، أو في ليلة واحدة فقط.
حين يقبل عرض في أي وقت: من المتوقع أن يذهب الشخص إلى مكان ما في هذا السعر أو حوله.
قبول العروض في تاريخ محدد: حرب العطاءات في تاريخ العرض، تكون دائمًا أقل من قيمتها مع توقع أن تكون جميع العروض أعلى من السعر المحدد في القوائم المفتوحة الوقت.
يقول بعض المختصين بأنه لا يزال هناك عدد قليل من المنازل التي تقود حروب العطاءات، وهذا يشمل فقط العروض التي تعد من الصفات الذهبية، لكن غالبية المنازل لا يمكنها التعامل بهذا النوع من النشاط بعد الآن، ويبسطون الفكرة بما يلي: عندما يتعلق الأمر بـ 90 في المئة من المنازل المطروحة في السوق تفاجئكم بما يمكنك التفاوض بشأنه الآن.
ويضيف بعض الخبراء: إن مع وجود سوق أقل جنونًا، يتمتع المشترون بحرية أكبر قليلاً لإضافة شروط إلى عروضهم، حيث يكون هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه التفاوض بنسبة 100 في المئة، مثلا في تورنتو، شهدوا شروطًا مضافة إلى المبيعات لعمليات التفتيش والتمويل وحتى شروط الإفلات، وهي شروط قد تسمح للمشتري أو البائع بالتراجع عن الصفقة.
في حين أن بند شرط الافلات يمكن أن يمنح البائع فرصة للتسوّق للحصول على عروض أخرى مع إبقاء المشتري المحتمل في مأزق، حيث من الناحية العملية، بمجرد قبول صفقة مشروطة، فإن القليل منهم يفكر بنشاط في هذا المنزل على أنه موجود في السوق، أي عندما تصبح حالة أي منزل SC، والتي يتم بيعها بشروط، ذلك يطمأن بعدم لجوء أي شخص آخر لإلقاء نظرة على هذه المنازل.
في فانكوفر أيضا، حيث يقول مجلس العقارات هناك: بينما شهد السوق تباطؤًا اعتبارًا من عام 2021، فإن وتيرة شراء المساكن اليوم تمثل عودة إلى الحياة الطبيعية من حقبة الوباء التي كانت قد حطمت الأرقام القياسية، ومع انخفاض الطلب على شراء المنازل، نشهد عددًا أقل من العروض المتعددة في السوق، مشيرين إلى أن الوحدات مثل المنازل السكنية هي من بين فئات العقارات التي لا تزال تشهد طلبًا قويًا.
كل ذلك يدفع الكثير من المشترين التحلي بالحكمة في رفع رقم الدولار في عرضهم “لإظهار جديتهم” إذا كانوا يتطلعون إلى إضافة شرط ما.
الشكر الجزيل لكل من قدم معلومات فب هذا المقال ونتمنى لمشاريعكم العقارية النجاح.
